2019年3月26日,第九届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆盛大，本届展会规模再次升级，展览面积比上届新增30%，达8万多平方米。房天下家居网在展会现场专访伊百丽全屋定制营销总监蔡任飞先生，与他一起畅谈定制家居企业在“定制变年”该如何发展。

伊百丽全屋定制营销总监蔡任飞先生

【房天下家居】：您好，今年定制家居展览会主题为“定制变年”，您认为“变”体现在哪些方面？

【伊百丽 蔡任飞】：“变化”是一直存在的，是变，也是危，更是机！目前，在大家居和全屋整装快速发展的趋势下，定制家居行业转折和弯道出现，“危”与“机”并存！逆水行舟，勇者胜，“危”中藏“机”！

2019年有两个比较明显的变化趋势：一是渠道下沉，随着中国房地产市场由原来的高速发展，转向平稳波动，以存量房为主的一二线城市家居市场可能已经饱和，而三四线城市还在高速增长，因而家居营销渠道将继续向三四线城市下沉。二是终端的前置，新生代消费群体有两大特征，有个性定制需求又怕麻烦，所以催生出一站式购物。目前全国都在推精装房，促使整装销售前置到楼盘样板间，专卖店变成家居体验场所。

在当前市场环境下，对于经销商来说，选好品牌是关键！作为一个产品驱动型的品牌，伊百丽全屋定制一直主打时尚家居的理念，始终坚持用原创的工艺和设计占领全屋定制市场，无疑是一个很好的选择，并将实力帮扶、帮助经销商在“危”中把握更多的“机”！

【房天下家居】：伊百丽今年的展厅或产品有怎样的新变化？

【伊百丽 蔡任飞】：“伊百丽这次的展馆以“时尚新中式 引领中国芯”为主题， 旨在重新定义时尚新中式，以物入微，以式入道，展示独属于中国人的一种以智慧、闲适、领悟和觉醒为主要特征的人生态度和生活方式

新的全系列产品为 “唐风汉韵”，该系列的特点为：黑色氧化砂的硬朗线条，配合白色岩石纹的雪舞江山柔美面材，仿佛勾勒出一幅中国泼墨山水画的意境。再加以冰河纹水曲柳的浅木色的镶嵌，像是身临可以眺望壮丽山河的静美园林，留住了古色韵味，却又剔除了无关紧要的繁琐。黑色线条勾勒的拉手和线条，使得色彩搭配十分契合，给整体空间添加了更加明朗的轮廓感，并起到了整体延伸的效果，将中式韵味演绎的淋漓尽致。

时尚新中式的家居空间表达对清雅含蓄、端庄丰华的东方式精神境界的追求。在展会中呈现出不一样的风景线，更为忙碌的现代人呈现出一幅水墨画卷，体验生活之美！

【房天下家居】：刚才您也提到由于精装房比例走高，销售前置，这是否同时意味着定制家居行业迎来新一轮整合发展期？

【伊百丽 蔡任飞】：是的，为了应对新一轮的发展竞争，伊百丽2019年的展商将从两条线出发，一是常规的专卖店经销商，推出免加盟费，免店面设计费，免费培训支持，店面装修补贴，高额广告补贴，送开业大礼包，全方位信息化系统支持，地产战略合作强力保障，多渠道引流支持等招商优惠政策。二是招拎包入住合伙人。伊百丽已经与恒大、碧桂园等知名地产企业签订战略合作。

房天下家居】：新生代消费群体对产品的品质及环保型要求越来越高，伊百丽在这方面有哪些投入？

【伊百丽 蔡任飞】：伊百丽其实从去年起就一直在推“无醛梦想季“活动，2019年会继续推5s净醛板，

治理为消费者提供一个绿色健康环保的家。此外，亚洲首条定制家具工业4.0智能生产线在伊百丽投产成功，提供高效率高品质保障。 伊百丽衣柜620工艺体系、移门自动闭合系统等荣获国家发明专利、还有数十项专利加持，从而在消费升级的趋势下，满足消费者的高品质需求！

【房天下家居】：作为最大的消费市场，许多国外家居品牌也发力在国内市场深耕，并拓展到全屋定制，国内定制家居企业不仅面临的是国内同行，还有国外品牌的竞争，2019年伊百丽有怎样的发展规划，如何应对激烈的市场竞争？

【伊百丽 蔡任飞】：伊百丽2019年也将会有一个“裂变“的发展，包括渠道和终端。渠道方面向三四线城市继续下沉发展，目标是县级以上的城市店面达到3000家；终端方面将大力推行样板间，以拎包入住和全屋整装为主。此外还将在产品和品牌方面发力，推出绿色无醛的基材，加强内容运营建设等。

【房天下家居】：谢谢！